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 Focus - 05 Juillet 2008
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 | Interview |     | | Retrouvez tous les mois, l'interview d'une figure célèbre du Net. Webmasters, développeurs, dirigeants... ALL HTML vous fait découvrir en quelques questions, leur point de vue sur la création et le développement adaptés à Internet, et dévoile leurs méthodes de travail. |
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| Interview - 18/03/2004 | |
Nom : Thomas Sevège
Fonction : Directeur Général
Société : TRADEDOUBLER
Site Web : http://www.tradedoubler.com
Outils préférés et utilisés : non indiqués
ALL HTML : Thomas Sevège, présentez-nous TRADEDOUBLER...
Thomas Sevège : TradeDoubler est la plate-forme d’affiliation N°1 en Europe avec 650 annonceurs et 450.000 affiliés. TradeDoubler c’est aussi une solution de tracking permettant à annonceurs et éditeurs d’administrer la totalité de leurs relations commerciales publicitaires et promotionnelles sur Internet.
Créée en 1999, la société est rentable depuis septembre 2002, ainsi que chacune de ses filiales locales. Le groupe TradeDoubler compte aujourd’hui 115 collaborateurs en Europe, dont 10 en France. L’équipe française étant passée de 4 personnes fin 2002 à 10 personnes début 2004.
Entre 2002 et 2003, TradeDoubler France a connu une croissance de plus de 210% en termes de chiffre d’affaires.
ALL HTML : Comment vous positionnez-vous par rapport à la publicité en général et aux régies publicitaires traditionnelles ?
Thomas Sevège : Notre positionnement tient en 4 mots : Experts en Performance Marketing. Aussi nous proposons à nos éditeurs/affiliés d’être rémunérés pour 3 types d’événement : le clic, le lead et la vente sur des programmes d’affiliation. Nous proposons également à nos éditeurs des campagnes publicitaires à plus court terme, pour lesquelles le modèle de rémunération le plus commun reste le CPC (rémunération au click).
Tradedoubler est la seule société au monde en mesure de proposer à un annonceur des services et des solutions de marketing online sur chacun des marchés européens, avec des équipes locales connaissant parfaitement les spécificités de leurs marchés et fortes d’une connaissance avérée du Performance Marketing.
ALL HTML : Que proposez-vous à vos clients ?
Thomas Sevège : TradeDoubler se distingue par l’exhaustivité de son offre.
Nous ne nous contentons pas d’implémenter un programme d’affiliation et de le mettre en ligne.Dans la logique d’une relation triangulaire annonceur-plate-forme-affilié, notre objectif est que chacun des programmes d’affiliation que nous proposons génére une rentabilité optimale pour tous. C’est la raison pour laquelle nous proposons à nos clients de gérer nous même l’ensemble des aspects de leur programme d’affiliation.
Cette solution complète et clé-en-main est généralement celle retenue par les plus gros annonceurs qui constituent notre réseau (Apple, Dell, eBookers, Sony…). En confiant leur programme d’affiliation à TradeDoubler, les annonceurs externalisent leurs ressources tout en s’assurant des retours optimum.
Nous proposons également à nos clients l’accès à une technologie de tracking en marque blanche, La Media Tool Box. Cette solution est distincte selon le type d’acteur qui l’utilise. Nous avons une solution orientée « éditeur » et une solution orientée « annonceur ».
ALL HTML : Que proposez-vous à vos affiliés ?
Thomas Sevège : Nous fournissons à nos affiliés une interface claire ainsi qu’une palette étendue d’outils et d’informations qui viendront les aider à convertir un visiteur en acheteur. C’est notre intérêt commun.
Les affiliés sont rémunérés en fonction de leurs performances (TradeDoubler également). Aussi il en va de notre responsabilité de s’assurer que les affiliés bénéficient de tout le support et des ressources necessaires à cette fameuse « transformation ».
L’année 2003 a été marquée par la généralisation de l’usage de ce que nous appelons les « Mini-Boutiques », soit une selection de 6 à 10 produits que l’annonceur a agencé façon « tête de gondole » et qui constitue un véritable espace shopping délocalisé une fois implémentée sur le site affilié.
Plus qu’une simple régie publicitaire, nous faisons partie intégrante de la distribution online.
Ce type d’intégration génére les meilleur taux de conversion que l’on puisse attendre en affiliation.
De plus, nous venons d’automatiser l’extract de produits au sein des catalogues marchands de nos clients par leurs affiliés. Très simplement, un affilié Tradedoubler, qui possède par exemple un moteur de shopping, va pouvoir aspirer (selon un respect total et en temps réel de la mise à jour de la base produit client) tout ou partie du catalogue marchand de son partenaire annonceur, et ce via son interface affilié TradeDoubler.
Ces deux développements majeurs en 2003 illustrent parfaitement le « focus conversion » que nous avons pour, et avec, nos partenaires affiliés.
S’ajoute à ces outils une gamme très complète de rapports statistiques, qui permettent par exemple d’optimiser l’utilisation d’un visuel selon les résultats que son affichage aura généré en termes de ventes sur une période donnée !
ALL HTML : Comment vous positionnez-nous par rapport à vos concurrents ?
Thomas Sevège : Nous sommes la seule plate-forme d’affiliation qui a su combiner puissance de trafic, solidité et fiabilité technique, implantation pan-européenne, un réseau d’annonceurs des plus prestigieux, et une relation-client sans égale. Nous n’avons que 70 clients en France et le rythme de croissance de ce portefeuille nous convient parfaitement. Il est en accord avec notre stratégie qui vise à offir une satisfaction totale de nos clients, à l’inverse d’une stratégie de volume qui nous semble peu viable sur un marché de plus en plus exigeant.
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